Как составить программу
корпоративного онлайн-обучения

В чем не поможет эксперт, какие методики работают в обучении взрослых, пример программы для отдела продаж

Как составить программу
корпоративного онлайн-обучения

В чем не поможет эксперт, какие методики работают
в обучении взрослых, пример программы для отдела продаж
О том, как подготовиться к запуску корпоративного онлайн-обучения, читайте здесь.
1. Привет, эксперт!
Если при сборке нового курса у вас возникла мысль бежать к эксперту — не торопитесь. Действительно, источником образовательного контента часто выступает эксперт или экспертная группа. Это может быть специалист отдела разработки или сотрудник инфоподдержки. Но, прежде чем обращаться к ним, мы должны выяснить цели и задачи обучения — с этим поможет заказчик. Только после того, как составлен чёткий портрет сотрудника по итогам обучения, мы обращаемся к экспертам.
!
Внимание! Вопросы экспертам можно задавать только по предмету, которому собираемся обучать, — их советы по организации обучения могут быть неэффективны из-за непонимания методики.
Лайфхак. Поставьте себя на место учеников: какие сложности перед ними стоят? Адресуйте экспертам вопросы будущих учеников, а ещё лучше внедрите в курс встречу с экспертом. Такое мероприятие гарантированно увеличит ценность обучения в глазах сотрудников: раз пришёл сам разработчик, значит точно всё серьёзно.
2. Нюансы андрагогики
Обучение взрослых имеет ряд особенностей. Согласитесь, вам бы хотелось контролировать своё обучение, понимать, зачем оно вам, и видеть, как применить новые знания в работе.

Поэтому, обучая сотрудников, мы:

  • «Продаём» курсы — мотивируем, в том числе материально
  • Выводим проблематику, обозначаем цель каждого этапа
  • Разбиваем обучение на блоки, в конце каждого закрепляем знания
  • Строим обучение от общего к частному, от простого к сложному
  • Не затягиваем: средняя продолжительность курса 2 рабочих дня
  • Выясняем у сотрудников, насколько они готовы внедрить изученный материал в работу (можно через анонимное анкетирование)
Для взрослых отлично работают 2 подхода к траектории обучения:
  • Таксономия Блума подразумевает определённую последовательность в освоении материала.
  • Цикл Колба основывается на личном опыте ученика и состоит из 4 этапов. Для обучения soft skills это особенно актуально.

    Разберём на примере тренинга по дизайну обучающих программ.
Что работает плохо:
1
Школьная система: сдал работу — получил обратную связь — сделал работу над ошибками.
2
Открытая траектория курса: ученики пропускают блоки проверки знаний.
Больше о типах обучения читайте здесь.
3. Рекомендации по форматам контента
  • 1
    Видео
    Пусть это будут короткие экспертные ролики, перемежающиеся блоками проверки знаний. Скринкасты работают лучше, чем скриншоты с текстом.
  • 2
    SCORM-курс
    Эффективный пример — диалоговый тренажёр. Отлично подходит для обучения отдела продаж. Подробнее о SCORM-курсах на We.Study.
  • 3
    Вебинар
    Этот формат хорош для тренингов, небольших практикумов по отработке навыков, но не для hard skills. Большие вебинары по продуктам не лучший вариант — значительная часть информации не усвоится.
  • 4
    Текст
    Главное — избавиться от сложных формулировок (сервис Главред в помощь) и говорить на языке сотрудников. Разбавляем текст иллюстрациями.
  • 5
    Аудио
    Формат уместен для обучения коммуникативным навыкам: прикрепляйте примеры удачных/неудачных разговоров.
  • 6
    Тест
    Помимо классического теста с выбором правильных ответов, вы можете использовать другие форматы заданий: например, попросить учеников выполнить творческую зачётную работу.
Другие форматы, помогающие сделать онлайн-обучение интерактивным, вы найдёте в статье.
Организация контента на примере обучения продаже продукта:
1
Самостоятельное изучение инструкции. Проверка знаний тестом с вопросами множественного выбора. Задание — объяснить клиенту, как работает продукт.
2
Демо-вебинар по продаже продукта, после просмотра которого нужно отправить свой вариант аудио-презентации.
3
Scorm-тест, в котором нужно соотнести части и функции продукта.
4
Анализ записи звонка-продажи. Дать обратную связь, предложить свой вариант.
Создать онлайн-курс за минуты вы можете
на платформе We.Study
  • Подгружайте любые виды контента и размещайте их на интуитивно понятной платформе.
  • Оценивайте качество контента по «лайкам» и «дизлайкам» учеников.
  • Следите за вовлечённостью: кто где ошибся, сколько раз и за какое время прошёл урок — всё это доступно в разделе статистики.
  • Получайте рекомендации по улучшению контента через ленту новостей.
Ваш промокод на бесплатный период We.Study
Познакомьтесь с We.Study и создайте свой первый курс прямо сейчас.
По промокоду BLOG20 вы получите бесплатный доступ на 2 недели.
Было полезно? Поделитесь мнением!
  • Анна Гуркова
    Автор Webinar Group
Подпишитесь на рассылку блога. Пишем редко, кратко и по делу.
Нажимая на кнопку, вы принимаете условия оферты и соглашаетесь на обработку персональных данных.
Читайте также: