Как привлечь учеников на онлайн-курс?

Гайд по продвижению для новичков

Как привлечь учеников
на онлайн-курс?

Гайд по продвижению для новичков
Продвижение обучения — этап, о котором важно задуматься уже во время «сборки» онлайн-курса. Если в структуру заложить нужные механики, а потом подключить подходящие каналы продвижения — успех обеспечен.

Чтобы понять, как создать онлайн-курс, который будет продвигаться легко и даже сам собой, мы разберёмся:

  • что заставляет учеников покупать курсы,
  • как продвигать бренд через «сарафанное радио»,
  • каким инструментом можно быстро повысить лояльность учеников.

Поехали!
Почему покупают курсы?
1
Острая потребность

Когда у нас что-то «болит», достаточно вовремя показать нам рекламу «лекарства». Сделать это можно через таргетированную и контекстную рекламу, а также через регулярное ведение вашего бизнес-аккаунта в социальных сетях.

Главное — чётко определить целевую аудиторию курса и «места её обитания»: сообщества, форумы, сайты, блоги. Ненавязчивой, но регулярной рекламой вы сформируете у аудитории привычку видеть ваш бренд.
Важно:
Если у вас есть бюджет на продвижение курса, рекомендуем обратиться к специалисту для настройки таргетированной и контекстной рекламы. Если же бюджета пока нет, вы можете сосредоточиться на SMM и самостоятельно развивать социальные сети. Регулярная работа в соцсетях не принесёт сразу много лидов, но поможет со временем собрать базу заинтересованных лояльных пользователей.
2
Высокая ценность

Дайте будущим участникам ответ на вопрос, как изменится их жизнь после курса. Организуйте стажировки, симулируйте погружение в условия реальной практики. В последнем вам помогут интерактивные инструменты. Проверенно работающее продвижение — через сильный контент. Пусть даже бесплатные материалы содержат большую пользу.
3
Привлекательный бренд

Это необязательно раскрученный личный бренд преподавателя. Если вы начинающий курсостроитель, вы можете пользоваться популярностью образовательной платформы. Самые известные — Coursera и Udemy. Ваш курс найдут, используя фильтры, но выберут ли среди других?

Чтобы отстроиться от конкурентов, используйте конструкторы курсов, которые позволят создать уникальное оформление, структуру и предложат инструменты для вовлечения. Например, We.Study.
Приёмы и сервисы для бюджетного продвижения:
Один из лучших способов познакомиться с потенциальными учениками — сделать это через тех, кому они уже доверяют. Ниже перечислены волны, на которых можно смело ловить «сарафанное радио»:
Взаимный пиар
Можно использовать популярный в соцсетях формат SFS («shout out for shout out», «упоминание за упоминание») или сервис WeBloom.
Реклама у лидеров мнений
С этим помогут сервисы GetBlogger‎ и EPICSTARS. Оценивайте блогеров не по количеству подписчиков, а по уровню вовлечённости их аудитории.
Партнёрская программа
Настройте процесс, при котором партнёры (например, преподаватели вашего курса) за каждую действенную рекомендацию получают процент с продаж.
Акция «Приведи друга»
Предложите ученикам бесплатный доступ к какому-то дополнительному учебному материалу, скидку на другие курсы или что-то ещё в обмен на нового приведённого ученика.
Кнопка «Поделиться»
Не стоит рассчитывать исключительно на то, что курс так вдохновит участников, что они сами им поделятся, — подскажите им, как это сделать.
Последний урок и открытые отзывы
На последнем уроке предложите участникам рассказать о своих успехах в отзывах на их страничках в соцсетях. Здорово, если в конце обучения у учеников будет сертификат/статистика прохождения курса — то, чем захочется поделиться.
Результаты работы учеников
То, чем больше всего хочется делиться, — своими успехами, конкретными результатами прохождения курса.
Не бойтесь давать «попробовать» бесплатно
Человек любит быть последовательным. Гораздо легче довести до конца дело, которое уже начал. Дайте ученику возможность начать курс, оценить высокий класс контента — и ему захочется пройти обучение полностью.

Вот примеры форматов взаимодействия, которые помогут вам вызвать доверие у потенциальных учеников:

  • 2 бесплатных урока в платном курсе.
  • Бесплатный мини-курс/марафон.
  • Возврат оплаты по первому требованию.

Важно:
Обязательно стройте линейку минимум из трёх курсов. У вас всегда должно быть то, что вы можете предложить даже продвинутому ученику: консультацию, подписку, участие в клубе. Если ваш второй курс приобретёт 20-50% участников первого курса, вы можете не бояться убыточности первого продукта.
КЕЙС
О том, как за год увеличить количество курсов вдвое, читайте кейс компании «Нескучные финансы».
Попробуйте создать курс бесплатно
На платформе We.Study много возможностей для вовлечения учеников:
  • создавайте интерактивные уроки для поддержания живого интереса,
  • выявляйте контент, который «не заходит» и оперативно меняйте его,
  • с помощью статистики отслеживайте вероятность отказа от обучения,
  • оповещайте участников о новых событиях в курсе через ленту новостей.
Введите промокод BLOG20 и получите бесплатный доступ к конструктору We.Study на 14 дней.

Пусть ваши курсы захватывают внимание с первого урока и не отпускают даже после подведения итогов.
Ваш промокод на демо-версию We.Study
Познакомьтесь с We.Study и создайте свой первый курс прямо сейчас.
По промокоду BLOG20 вы получите бесплатный доступ на 2 недели.
Было полезно? Поделитесь мнением!
Анна Гуркова
Автор Webinar.ru
Подпишитесь на рассылку блога. Пишем редко, кратко и по делу.
Нажимая на кнопку, вы принимаете условия оферты и соглашаетесь на обработку персональных данных.
Читайте также: