HR в продажах
11:00 – 14:00
19.11 Вторник
Онлайн
Воспитываем Super Salesman.
Инструкция для руководителей и HR.
Какие темы разберем
Цель
Зачем компании продавец и нужен ли он вообще, сформируем требования и список обязанностей для менеджера
Поиск
Создадим портрет идеального продавца и научимся прогнозировать его эффективность еще до начала работы
Автоматизация
Как запустить обучение в компании, если в штате нет тренера, какие инструменты развития сотрудников гарантируют результат
Прокачка
Когда специалисту пора переходить на новый уровень, научимся ставить правильные KPI для менеджеров и руководителей
Для кого
Руководителям отделов продаж и коммерческим директорам
Вы сможете понять, какой именно специалист нужен вашей компании для стремительного роста продаж и дальнейшего развития бренда
HR-менеджерам
Вы научитесь быстро и эффективно находить кандидатов, мотивировать, оценивать их работу и принимать правильные управленческие решения
Бизнес-тренерам
Вы узнаете о последних тенденциях в профессиональном развитии специалистов и научитесь создавать обучающие курсы проще и быстрее
Всем, кто занимается наймом и обучением сотрудников
Вы пройдете весь цикл работы с персоналом: от поиска до увольнения/поощрения, в зависимости от показателей эффективности
Почему стоит участвовать
- 1Чтобы понять насколько эффективность работы менеджеров по продажам влияет на результаты компании Hight Quality
- 2Чтобы научиться правильно оценивать, мотивировать и развивать персонал, свести риск низкого качества работы сотрудников к нулю
- 3Чтобы получить от топовых спикеров пошаговый план действий сейчас и не терять материальные и временные ресурсы в будущем
- 4Чтобы освежить свои знания и навыки в HR-инструментах и техниках, узнать о последних методиках привлечения, развития и управления сотрудниками
Программа
Вторник, 19 ноября
10.45
10.45
Приветственное слово
11.00
11.00
Найти, учить, мотивировать или ... уволить?
Вадим Дозорцев, основатель «Berner&Stafford»
- Продажи без продавцов - будущее или утопия
- Управленческий выбор: найти или растить
- Отчего зависят требования к продавцу
- Мотивы и мотивация. Деньги или слава
- Не пора ли расставаться? Триггеры для увольнения
- Кто за все отвечает. Функции руководителя продаж
- Salesman Journey - с чего начать?
11.45
11.45
Как найти менеджера по продажам, который будет продавать?
Инна Можайская, CEO «Можайская и партнеры»
- Быстрый, голодный или умный?
- Каков портрет идеального продавца? Какими компетенциями должны обладать сотрудник, чтобы действительно развивать продажи?
- Как определить кого искать? Три подхода к составлению профиля менеджера по продажам и коммерческого директора.
- Инструменты оценки. Нужно ли просить кандидата продать на интервью ручку
- Можно ли предсказать эффективность сотрудника до его выхода на работу?
12.30
12.30
Как автоматизировать процесс обучения sales
Диана Дымолазова, руководитель Webinar Academy
- Как запустить обучение в компании быстро и просто
- С чего начать и как обучать если нет тренера в штате
- Для каких целей какие инструменты работают
13.15
13.15
Чему необходимо обучать менеджера по продажам?
Дмитрий Пономарев, ведущий менеджер по развитию бизнеса клиентов
«Ашманов и партнеры»
«Ашманов и партнеры»
- Эволюция продаж: почему менеджер должен быть экспертом
- Каким должно быть позиционирование менеджера по продажам?
- Учить? Лечить? Мочить?
- На чем должен фокусироваться РОП и как правильно ставить KPI для продавца?
14.00
14.00
Ответы на вопросы
Получить запись конференции
Организаторы
Платформа для организации смешанного
обучения.
Агентство виртуальных мероприятий: профессиональные трансляции и телемосты.
Партнеры
